同属销售差距为什么差这么多?(如何做一个合格的市场人?)

房屋中介公司的员工小王抱怨，说现在房子不好卖，销售干久了，找不到其他工作;精密仪器的销售小雷说，市场太好了，客户不太需要维护，绩效和奖金杠杠滴。同属销售行业，差距为什么差这么多?

首先：他们所在的行业不同。房产、精密仪器不同的行业，目前楼市不稳，观望的人少，成交的人少，所以生意不好做;精密仪器，能生产或销售精密仪器的卖家就那几家，但是买方有精准的需求。市场营销专业与所处的行业有紧密相关。

其次：业务要求不一致。房产行业，需要了解所售房屋所在市、所在区的房价，之前卖出的房屋价格，类似房型的房屋价格等，总体说来难度不大;而精密仪器的销售，不仅仅需要了解仪器的功能要求、配件指标(精度.公差.硬度.耐久度等等)，还需要了解这些仪器适用范围，适用的行业、适配性，总的来说，是要懂一些技术的;

再次：业务是需要积累的。房产的置换频率不那么高，而对于精密设备生产厂家而言，设备的购买、使用、维护、升级都需要多次的接触和购买。

如何做一个合格的市场人(销售人员)?

1、选择合适的赛道。(比较合适的行业。最好是卖方市场)

2、营销专业是要懂一些技术的，(要能看懂那个技术指标、了解适用范围、国内外的情况、市场价格、销售方式等)例如：汽车配件销售公司，需了解配件在汽车上的具体位置，主要功能，配件的指标要求(精度.公差.硬度.耐久度等等)，适用的汽车车型、汽车安装的位置，国内有几家工厂可以生产，他们的经销方式如何，出厂价格，市场占有率，国内外的配件价格，生产情况，国内外的差距等等。在交流过程中，不说外行话，不做外行事儿。

3.市场营销从本质上是营销，其对人脉的很重要。人脉的积累是一点一滴的，不是一蹴而就的，也就是说，开始做这个专业会稍微难一些，以后会逐步好一些。

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