同属销售差距为什么差这么多?(如何做一个合格的市场人?)
房屋中介公司的员工小王抱怨,说现在房子不好卖,销售干久了,找不到其他工作;精密仪器的销售小雷说,市场太好了,客户不太需要维护,绩效和奖金杠杠滴。同属销售行业,差距为什么差这么多?
首先:他们所在的行业不同。房产、精密仪器不同的行业,目前楼市不稳,观望的人少,成交的人少,所以生意不好做;精密仪器,能生产或销售精密仪器的卖家就那几家,但是买方有精准的需求。市场营销专业与所处的行业有紧密相关。
其次:业务要求不一致。房产行业,需要了解所售房屋所在市、所在区的房价,之前卖出的房屋价格,类似房型的房屋价格等,总体说来难度不大;而精密仪器的销售,不仅仅需要了解仪器的功能要求、配件指标(精度.公差.硬度.耐久度等等),还需要了解这些仪器适用范围,适用的行业、适配性,总的来说,是要懂一些技术的;
再次:业务是需要积累的。房产的置换频率不那么高,而对于精密设备生产厂家而言,设备的购买、使用、维护、升级都需要多次的接触和购买。
1、选择合适的赛道。(比较合适的行业。最好是卖方市场)
2、营销专业是要懂一些技术的,(要能看懂那个技术指标、了解适用范围、国内外的情况、市场价格、销售方式等)例如:汽车配件销售公司,需了解配件在汽车上的具体位置,主要功能,配件的指标要求(精度.公差.硬度.耐久度等等),适用的汽车车型、汽车安装的位置,国内有几家工厂可以生产,他们的经销方式如何,出厂价格,市场占有率,国内外的配件价格,生产情况,国内外的差距等等。在交流过程中,不说外行话,不做外行事儿。
3.市场营销 从本质上是营销,其对人脉的很重要。人脉的积累是一点一滴的,不是一蹴而就的,也就是说,开始做这个专业会稍微难一些,以后会逐步好一些。
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